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格力中央空调战略布局,攻占“高端商用”市场
发布时间:2018-03-26 09:04       浏览:次        字体【    

“年初,格力电子将商用中央空调事业部与冷水机组事业部合并、正式成立了中央中央空调事业部”,格力电子中央中央空调营销总部总经理裴基润表示。业内人士分析,这是一个积极的信号,意味着格力下定决心做大中央中央空调产业。
 
随着格力电子整体发展战略的调整,格力在中国地区的中央空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前,格力电子中央空调业务发展良好,预计2012年目标增长约30%。据悉,格力电子于去年年初调整全球事业部,并将中央空调部门纳入能源解决方案部,借助高端技术优势,提升格力中央空调技术竞争力。通过调整经营战略和渠道战略,抢占中国高端和商用市场。
 
面对中国市场,格力积极调整流通渠道战略,探索新的合作方式。裴基润表示,对于中央空调这种强周期性产品而言,单一依靠大卖场铺货,厂商的负担将十分沉重,尤其在近年家电业增速放缓的背景下,包袱会更明显。因此,格力更多采取经销商代理进入为主、大卖场为辅的途径。也就是说格力中央空调在每个市场的流通环节可能不一样,有些地区的销售授权给经销商,在其渠道内进行销售,而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。
 
“而事实上,目前国内各大中央空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作,只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此,格力是顺应潮流,将流通结构进行了大调整。”格力电子中央中央空调营销总部总经理裴基润表示,现在进行的方式是与格力自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。据了解,格力中央空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域,其中央中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。
 
今年,格力电子中国有限公司与深圳华南城集团已经达成战略合作。双方达成共识,在华南城建设的项目中优先采用格力的中央中央空调、商用显示、家电等产品,并在仓储、物流等领域与格力电子开展进一步合作。据了解,此次合作金额超过2800万元。
 
华南城集团招标采控部总经理贾献忠表示,选择与格力合作正是看中了格力全球化资源的优势,拥有丰富的产品种类以及可靠的品质。“在以往的合作中,我们对格力电子建立了非常良好的印象和充分的信心,在即将招标的200万平方米制冷面积和电子标牌、大屏拼接、酒店电视等商用配套设施中,也希望继续使用格力的产品。”
 
格力商用整体解决方案是运用自身丰富的行业经验和技术影响力,根据客户的采购需求,依据采购预算、使用环境、产品性能期望等综合要素提供量身定制的整体解决方案。坚持以市场为导向,致力于根据客户的多样化需求,进行一对一的定制开发,实现设计、安装、监理、售后一条龙服务。和传统的采购模式相比,格力整体解决方案的产品整合性、服务专业性、合作高效性、成本经济性都遥遥领先。
 
与此同时,在“品质立业”经营思想的基础上,格力中央空调在积极探索新的经营模式,提出了“提供包括家用、中央中央空调及空气净化器等产品与设计的整体空气解决方案”。据悉,上一个冷年,格力中央空调销售良好,变频产品、豪华柜机、多联机 (Multi-v)的销量大幅提升。受惠于补贴政策及自身产品战略的调整,预计2012年格力中央空调在中国市场的销量将较去年提升30%。
 
今年,格力主推Multi-VⅢ系列智能化中央中央空调系统。该产品延续了格力商用中央空调高节能、高效环保、绿色创新的传统品质,所有室外机IPLV均超过国家标准,通过国家一级节能认证。这不仅满足了不同建筑结构的需求,也为客户提供更加多样化的选择,继续引领行业商用中央空调技术的发展,并有望成为下一代中央空调解决方案核心的新产品。
 
据了解,Multi-VⅢ是由格力电子开发的一种可进行智能化控制的中央中央空调系统,它是由室外机通过一条冷媒管对多台室内机进行联接的系统。其节能效果显著,便于安装,节省安装费,是可以自由地与各类室内机连接的有效的管道结构系统。
 
同时,格力Multi-VⅢ采用原装进口格力电子韩国工厂生产的直流变频高压腔涡旋式压缩机,能耗低、效率高。直流变频压缩机转子系永磁材料制作而成,克服了交流变频压缩机的电磁噪音与转子损耗。在日趋严苛的中央空调等级评估中,仍然可以获得最高等级,是典型的高效率、环保型中央空调。
 
格力智能直流变频压缩机能根据房间环境,自动调节制冷制暖容量以及除湿运转方式,从而能迅速而高效地应对房间环境变化,并在低转速、低能耗状态下以较小的温差波动,实现快速、节能和舒适控温效果,更在现有产品的基础上减低噪音,给消费者带来舒适环境。
 
目前,格力在天津、青岛两个工厂一直都是在满负荷运行。其中天津工厂是格力中央空调位于中国的生产基地,产品销往海内外市场。业内人士指出,在中国产业大背景下,全球产业链的转移,是整个外资3C品牌所共同面临的问题。面对市场增速放缓,格力电子布局高端和商用市场的策略较为清晰,通过降低运营成本,实现中央空调专业化运营,有望开辟拓展新路。
 
 
 
 
 
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